Corso di padronanza della negoziazione
Harvard Business School Online
Informazione chiave
Posizione del campus
Online
Le lingue
Inglese
Formato di studio
Insegnamento a distanza
Durata
8 settimane
Ritmo
Mezza giornata
Tasse universitarie
USD 1.750
Scadenza della domanda
Richiedi informazioni
La prima data di inizio
Richiedi informazioni
introduzione
Garantisci il massimo valore per la tua organizzazione attraverso la padronanza delle tecniche di negoziazione
La negoziazione è un'abilità essenziale nel dinamico ambiente di lavoro di oggi. Sia che negoziate con clienti, fornitori o colleghi, la vostra capacità di negoziare in modo efficace è vitale per il successo della vostra organizzazione.
La padronanza della negoziazione ti prepara a concludere affari che altrimenti potrebbero essere bloccati, massimizzare la creazione di valore negli accordi raggiunti e risolvere le differenze prima che si trasformino in conflitti costosi. Questo programma enfatizza la preparazione sia della "testa che del cuore" prima di entrare in una trattativa. Ciò include la comprensione sia degli strumenti analitici che delle tecniche interpersonali per affrontare efficacemente diversi stili e tattiche di contrattazione. Partecipare a Negotiation Mastery ti permetterà di:
- Comprendere le dinamiche negoziali e come prepararsi all'incertezza
- Impara a creare una strategia agile e sii veloce
- Risolvi le piccole divergenze prima che si intensifichino
- Garantisci il massimo valore per la tua organizzazione e per te stesso
- Rifletti sulle tendenze personali e affina il tuo approccio per essere più efficace
- Interagisci con colleghi che la pensano allo stesso modo da tutto il mondo e contenuti sviluppati dalla facoltà della Harvard Business School
Il vantaggio online di HBS
- Facoltà di livello mondiale
- Apprendimento online all'avanguardia
- Collaborazione globale tra pari e networking
- Apprendimento basato su casi reali nel mondo reale
Harvard Business School Online offre un modo unico e molto coinvolgente per apprendere concetti di business vitali. Immergiti nelle sfide reali affrontate da un gruppo eterogeneo di esperti finanziari, tra cui Rick Childs, amministratore delegato di 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, ex Global CIO per Citigroup Asset Management; Chris Hohn, fondatore del Children's Investment Fund; Henrik Poulsen, amministratore delegato e direttore degli investimenti di PFA Asset Management; Dwight Scott, Presidente di GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Partner di BC Partners e Membro del Comitato Esecutivo di BC Partners; e Matt Wilson, Co-Portfolio Manager e Amministratore Delegato di Oaktree Capital Management. Mettiti nei loro panni e affronta gli stessi problemi che hanno dovuto affrontare, mentre interagisci con altri studenti di tutto il mondo.
Galleria
Studenti ideali
Chi trarrebbe beneficio
La negoziazione è concepita per le persone che sono coinvolte nelle trattative per la loro organizzazione e che desiderano affinare le proprie capacità di negoziazione per acquisire il massimo valore. Le abilità insegnate in questo corso si applicano alle persone in una varietà di diversi settori e ruoli funzionali.
Ammissioni
Borse di studio e finanziamenti
Questo corso non è ammissibile per borse di studio e aiuti finanziari, ma i partecipanti passati ricevono uno sconto del 30%. Per ulteriori informazioni, visitate la nostra pagina sui pagamenti & Aiuti finanziari.
Curriculum
Struttura del programma
Negotiation Mastery consiste in circa 40 ore di materiale consegnato in un periodo di otto settimane con una struttura di programma flessibile. Ogni argomento richiederà due settimane per essere completato con una settimana dedicata alla progressione nel corso e la settimana successiva dedicata al completamento di una negoziazione in tempo reale con un membro della tua coorte. I partecipanti sono inoltre tenuti a completare un incarico chiave di volta alla fine del programma.
Gli argomenti trattati includono:
- Introduzione all'analisi della negoziazione: trovare la zona di possibile accordo
- Advanced Negotiation Analysis: creare valore
- Gestire il processo di negoziazione: tattiche di contrattazione, stile ed emozione
- Padronanza della negoziazione: forgiare accordi all'interno di gruppi e organizzazioni
I partecipanti a Negotiation Mastery possono ricevere un certificato di completamento da Harvard Business School Online . Per ottenere il certificato, i partecipanti devono completare con successo tutti i corsi entro le scadenze stabilite e contribuire attivamente alla vivace comunità di apprendimento.
Programma
Impara le tecniche di contrattazione creativa dall'ex negoziatore di ostaggi dell'FBI Chris Voss, esplora i compromessi nei negoziati con Ric Lewis, co-amministratore delegato di Tristan Capital Partners, ed esamina i vantaggi di fare la prima offerta con il professor Max Bazerman della HBS, il tutto mentre coinvolgi e negozia con compagni di studio da tutto il mondo.