Programma di specializzazione in gestione commerciale

Per chi è?

Questo programma è rivolto a professionisti con 4 o più anni di esperienza professionale che soddisfano i seguenti profili:

• Direttori Commerciali e Marketing che desiderano un modello più competitivo in linea con la strategia aziendale e le mutevoli esigenze del mercato
• Manager che desiderano evolvere il proprio stile di leadership per avere un team motivato e orientato al cambiamento
• Professionisti delle aree Vendite, Marketing e Trade Marketing di aziende B2B, B2C o B2B2C che vogliono approfondire gli aspetti fondamentali della gestione dei canali distributivi
• Manager e Direttori Generali direttamente coinvolti nell'attività Commerciale che desiderano costruire un modello commerciale completamente integrato con la strategia e gli obiettivi dell'organizzazione
• Prescrittori. I professionisti che desiderano sviluppare le competenze per la generazione di domanda sostenibile, costruiscono vantaggi competitivi differenziali sviluppando al contempo le proprie capacità commerciali
• Professionisti del mondo del business che desiderano migliorare la relazione con i propri clienti e team, costruire proposte di valore e rafforzare le capacità gestionali, sviluppando una mentalità di apertura al cambiamento e orientamento alla trasformazione digitale.

3 moduli in cui troverai i migliori contenuti:

Unità 1: Gestione strategica delle vendite

Sviluppare una visione strategica dell'azienda e creare spazi di mercato dove la concorrenza non ha spazio. Adatta la tua strategia di vendita alle esigenze in continua evoluzione dei tuoi clienti grazie alla filosofia della centralità del cliente.

Unità 2: Strategie di canale di marketing e vendita al dettaglio

Trova i canali di marketing più appropriati per erogare i prodotti o i servizi che hai creato, sai come integrarli al meglio, offrendo un'esperienza omnicanale attraverso il Customer Journey e definisci quali possono essere alleanze di collaborazione strategica.

Unità 3: Trasformazione del modello di business: leadership e gestione del cambiamento

Un nuovo modello di business richiede un nuovo modello di sviluppo delle persone. Sviluppare una leadership efficace e una corretta gestione del cambiamento per ottenere un team commerciale agile, motivato, flessibile e più efficiente.

• Quarto migliore al mondo: ExecEd Financial Times 2023
• 3° migliore al mondo: programmi aperti Financial Times 2023
• 6° programma Best in the World: futuro utilizzo in Europa Loyalty, programmi personalizzati 2022

Cosa otterrai?

• Sviluppare le competenze per evolvere verso un nuovo modello di business, ottenere un miglioramento dei risultati economici, guidare il proprio team attraverso leadership e motivazione e far crescere il cliente con l'offerta di valore.
• Adottare la migliore strategia commerciale e di marketing per avere un impatto positivo sulle vendite attraverso una relazione efficace con il cliente e proposte di valore.
• Comprendere la complessità e le sfide poste dall'esperienza cliente omnichannel per definire e gestire le migliori strategie di Retail Management.
• Rivedere la pianificazione e l'esecuzione del processo di vendita come generatore di valore e differenziazione, sulla base di approcci strategici in grado di generare business, scoprendo opportunità di crescita redditizia e sostenibile a lungo termine.
• Approfondire la pianificazione e l'attivazione di relazioni con clienti strategici; conoscere le chiavi principali per implementare un processo di vendita.
• Costruire un piano d'azione che ci permetta di mettere in pratica le conoscenze acquisite.