Certificato online in Mastering Sales: Un kit di strumenti per il successo

Padroneggiare le vendite attraverso la conoscenza, l'abilità e la disciplina

Il modo per raggiungere prestazioni eccezionali nelle vendite è la stessa formula per diventare abili in qualsiasi cosa, dal suonare il pianoforte al programmare Python. Si tratta di padroneggiare le prestazioni attraverso la conoscenza, l'abilità e la disciplina. Le organizzazioni chiedono a gran voce venditori di grande impatto e noi sappiamo cosa serve per diventarlo.

• 72% dei CSO ritiene che migliorare la generazione di pipeline sia una delle principali priorità di vendita per il 2022. (Fonte: Gartner)
• 62% delle CSO stanno dando priorità alla gestione degli account e alle strategie basate sugli account. (Fonte: Gartner)
• 61% dei CSO indica che l'aumento dell'efficacia dei sales manager è una priorità assoluta per il 2022. (Fonte: Gartner)

Per chi è questo programma?

Questo programma è progettato per i professionisti delle vendite che sono membri individuali di un team e per coloro che gestiscono un team o la funzione di vendita di un'azienda. Tuttavia, poiché tutti abbiamo bisogno di vendere noi stessi e le nostre idee in un modo o nell'altro, qualsiasi professionista che voglia diventare un venditore più efficace e sicuro trarrà vantaggio da queste tecniche, tra cui:

• Responsabili delle vendite o dirigenti che desiderano istruire in modo efficace il proprio team e costruire un motore di vendita ad alte prestazioni
• Imprenditori che desiderano creare un team di vendita e acquisire clienti
• Leader aziendali che vorrebbero essere più persuasivi e influenti
• Professionisti dello sviluppo aziendale che svolgono un ruolo nelle vendite e nella gestione delle relazioni
• Professionisti che effettuano uno spostamento orizzontale della carriera verso le vendite da un altro ruolo funzionale

Per massimizzare l'impatto, i team di vendita sono incoraggiati a unirsi come squadra. Per le iscrizioni di gruppo sono disponibili prezzi speciali.

Takeaways chiave

• Impara tecniche comprovate per essere un venditore efficace, basate sulla nostra ricerca presso il Kellogg Sales Institute e dalla nostra esperienza diretta con alcune delle aziende di maggior successo al mondo, sia B2B che B2C
• Metti in pratica più di 30 strumenti diversi, costruendo un Sales Toolkit personale progettato per aiutarti in ogni fase del tuo processo di vendita: preparazione, contatto e scalabilità
• Partecipa a una valutazione delle tue attuali conoscenze, abilità e disciplina come venditore e ottieni una tabella di marcia su come sviluppare abitudini significative e durature per te e il tuo team
• Scopri le best practice per il reclutamento, la formazione, la creazione e la gestione di team ad alte prestazioni
• Applica immediatamente le lezioni del programma alle tue interazioni professionali e personali
• Ricevi un certificato di completamento dalla Kellogg School of Management per padroneggiare le vendite

Argomenti del programma