Padronanza delle negoziazioni

Harvard Business School

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Padronanza delle negoziazioni

Harvard Business School

Assicurati il ​​massimo valore per la tua organizzazione attraverso la padronanza delle tecniche di negoziazione

La negoziazione è un'abilità essenziale nel dinamico ambiente di lavoro di oggi. Sia che negozi con clienti, fornitori o colleghi, la tua capacità di negoziare in modo efficace è vitale per il successo della tua organizzazione.

Padronanza della negoziazione: sbloccare il valore nel mondo reale ti prepara a concludere affari che altrimenti potrebbero essere bloccati, massimizzare la creazione di valore negli accordi raggiunti e risolvere le differenze prima che si trasformino in conflitti costosi. Questo programma sottolinea la preparazione sia della "testa e cuore" prima di entrare in una negoziazione. Ciò include la comprensione sia degli strumenti analitici che delle tecniche interpersonali per affrontare efficacemente i diversi stili e tattiche di contrattazione. Partecipare al Master in Negoziazione ti permetterà di:

  • Comprendere le dinamiche negoziali e come prepararsi all'incertezza
  • Impara a creare una strategia agile e essere veloce in piedi
  • Risolvi le piccole differenze prima che si intensifichino
  • Garantisci il massimo valore per la tua organizzazione e te stesso
  • Rifletti sulle tendenze personali e raffina il tuo approccio per essere più efficace
  • Impegnati con colleghi affini di tutto il mondo e contenuti sviluppati dalla facoltà di Harvard Business School

Date di coorte

Gennaio 2018

Durata: 8 settimane

Date di programmazione: 1 / 24-3 / 21

Costo: $ 1,500

Scadenza delle domande: 15 gennaio

Struttura del programma

Negoziazione La padronanza consiste in circa 40 ore di materiale consegnato in un periodo di otto settimane con una struttura flessibile del programma. Ogni argomento impiegherà due settimane per completare una settimana dedicata alla progressione attraverso il corso e la settimana successiva dedicata al completamento di una negoziazione in tempo reale con un membro della tua coorte. I partecipanti sono inoltre tenuti a completare un incarico di capstone alla fine del programma.

Gli argomenti trattati includono:

  • Introduzione all'analisi del negoziato: trovare la zona di possibile accordo
  • Advanced Negotiation Analysis: creazione di valore
  • Gestire il processo di negoziazione: tattiche di contrattazione, stile ed emozione
  • Negoziazione Mastery: accordo di forgiatura all'interno di gruppi e organizzazioni

VISUALIZZA FULL SYNABUS

I partecipanti al Master in negoziazione hanno diritto a un certificato di completamento da parte di HBX e Harvard Business School . Per ottenere il certificato, i partecipanti devono completare con successo tutti i corsi entro le scadenze stabilite e contribuire attivamente alla vivace comunità di apprendimento HBX.

Chi trarrebbe beneficio

La negoziazione è concepita per le persone che sono coinvolte nelle trattative per la loro organizzazione e che desiderano affinare le proprie capacità di negoziazione per acquisire il massimo valore. Le abilità insegnate in questo corso si applicano alle persone in una varietà di diversi settori e ruoli funzionali.

Ammissioni

È gratuito da applicare e le domande vengono esaminate e accettate su base continuativa, pertanto è incoraggiata un'applicazione anticipata. I candidati prescelti avranno una laurea o avranno completato con successo CORe e dimostreranno il desiderio di contribuire alla vivace comunità di apprendimento HBX. La padronanza dell'inglese scritto e parlato è essenziale.

Questa scuola offre corsi di studio in:
  • Inglese


Ultimo aggiornamento January 29, 2018
Durata e prezzo
Questo corso è online
Start Date
Data d'inizio
Gennaio 2019
Marzo 2019
Duration
Durata
8 settimane
Price
Prezzo
1,500 USD
Information
Deadline
Richiedi info
for January start
Locations
Stati Uniti d'America - USA Online
Data d'inizio : Gennaio 2019
Scadenza domanda Richiedi info
for January start
Data di conclusione Richiedi info
Data d'inizio : Marzo 2019
Scadenza domanda Richiedi info
for March start
Data di conclusione Richiedi info
Data d'inizio : Maggio 2019
Scadenza domanda Richiedi info
for May start
Data di conclusione Richiedi info
Dates
Gennaio 2019
Stati Uniti d'America - USA Online
Scadenza domanda Richiedi info
for January start
Data di conclusione Richiedi info
Marzo 2019
Stati Uniti d'America - USA Online
Scadenza domanda Richiedi info
for March start
Data di conclusione Richiedi info
Maggio 2019
Stati Uniti d'America - USA Online
Scadenza domanda Richiedi info
for May start
Data di conclusione Richiedi info