Introduzione
Assicurati il ​​massimo valore per la tua organizzazione attraverso la padronanza delle tecniche di negoziazioneLa negoziazione è un'abilità essenziale nel dinamico ambiente di lavoro di oggi. Sia che negozi con clienti, fornitori o colleghi, la tua capacità di negoziare in modo efficace è vitale per il successo della tua organizzazione.
Negoziazione La padronanza ti prepara a concludere affari che altrimenti potrebbero essere bloccati, massimizzare la creazione di valore negli accordi raggiunti e risolvere le differenze prima che si trasformino in conflitti costosi. Questo programma sottolinea la preparazione sia della "testa e cuore" prima di entrare in una negoziazione. Ciò include la comprensione sia degli strumenti analitici che delle tecniche interpersonali per affrontare efficacemente i diversi stili e tattiche di contrattazione. Partecipare al Master in Negoziazione ti permetterà di:Comprendere le dinamiche negoziali e come prepararsi all'incertezza
Impara a creare una strategia agile e essere veloce in piedi
Risolvi le piccole differenze prima che si intensifichino
Garantisci il massimo valore per la tua organizzazione e te stesso
Rifletti sulle tendenze personali e raffina il tuo approccio per essere più efficace
Impegnati con colleghi affini di tutto il mondo e contenuti sviluppati dalla facoltà di Harvard Business SchoolStruttura del programmaNegoziazione La padronanza consiste in circa 40 ore di materiale consegnato in un periodo di otto settimane con una struttura flessibile del programma. Ogni argomento impiegherà due settimane per completare una settimana dedicata alla progressione attraverso il corso e la settimana successiva dedicata al completamento di una negoziazione in tempo reale con un membro della tua coorte. I partecipanti sono inoltre tenuti a completare un incarico di capstone alla fine del programma.
Gli argomenti trattati includono:Introduzione all'analisi del negoziato: trovare la zona di possibile accordo
Advanced Negotiation Analysis: creazione di valore
Gestire il processo di negoziazione: tattiche di contrattazione, stile ed emozione
Negoziazione Mastery: accordo di forgiatura all'interno di gruppi e organizzazioniI partecipanti al Master in negoziazione hanno diritto a un certificato di completamento da Harvard Business School Online . Per ottenere il certificato, i partecipanti devono completare con successo tutti i corsi entro le scadenze stabilite e contribuire attivamente alla vivace comunità di apprendimento.ProgrammaImpara le tecniche di contrattazione creativa dall'ex negoziatore di ostaggi dell'FBI Chris Voss, esplora i compromessi nelle negoziazioni con Ric Lewis, co-amministratore delegato di Tristan Capital Partners, e rivedi i vantaggi di fare la prima offerta con il professor Max Bazerman di HBS, il tutto mentre si impegna e si negozia con compagni di studio da tutto il mondo.
Scarica il Syllabus qui .Chi trarrebbe beneficioLa negoziazione è concepita per le persone che sono coinvolte nelle trattative per la loro organizzazione e che desiderano affinare le proprie capacità di negoziazione per acquisire il massimo valore. Le abilità insegnate in questo corso si applicano alle persone in una varietà di diversi settori e ruoli funzionali.AmmissioniÈ gratuito da applicare e le domande vengono esaminate e accettate su base continuativa, pertanto è incoraggiata un'applicazione anticipata. La padronanza dell'inglese scritto e parlato è essenziale.
